重慶厚壁鋼管資源供應量基本沒有涉及
2023-6-21 15:48:45??????點擊：
隨著國家經濟增長的趨緩，重慶厚壁鋼管對建材類消費增長的后勁乏力，鋼鐵企業的生產利潤逐漸被壓縮。過去，鋼鐵企業雖然在鐵礦石上議價能力弱，但在鋼鐵銷售的定價上能力較強，這使得原料的價格上漲能有效過渡給下游消費企業，從而維持鋼鐵企業的經營利潤。但是，隨著鋼鐵下游消費的趨緩，普通鋼鐵的供過于求日趨明顯，特別是2013年四季度，鋼廠的鋼鐵庫存持續增長，使得下游鋼材貿易商和消費企業的議價能力逐漸轉強，鋼鐵企業過去的強勢定價能力或不復存在。同時，隨著螺紋鋼、焦炭、焦煤、鐵礦石期貨的陸續推出，市場對現貨市場的影響力越來越強。鋼鐵企業進行套期保值是一方面，改變銷售模式，保持價格的彈性和競爭優勢，將是鋼鐵企業增加經營利潤的另一有效模式。過去，鋼鐵企業主要的定價模式有銷售總部定價、外埠公司區域性定價、鋼鐵企業之間協商定價、鋼鐵企業與大的用戶及經銷商之間的協商定價。
目前鋼鐵企業間的協商定價模式只是在某一地區內與某一類產品相關的鋼鐵企業之間有所運用。此種模式有助于穩定區域市場價格，但從鋼鐵企業間協商的內容看，其更側重于對某一地區各鋼鐵企業間同類產品的出廠價格進行約束，而對重慶厚壁鋼管資源供應量基本沒有涉及，更談不上約束。鋼鐵企業間的協商定價是建立在合理的市場集中度、良好的市場秩序、相互誠信的基礎之上，三者缺一不可。否則，協商定價導致企業間圍繞價格開展惡性競爭，其結果是全行業平均利潤的下滑，最終導致協商定價的失敗。
分析認為，現在市場的低迷也許是為節后市場積蓄上漲動力，節后市場會相對樂觀，但不會很樂觀。也就是說，即使節后鋼價會漲，但不會漲太多，建議商家根據自身的庫存和資金狀況，謹慎操作。鋼鐵企業與大的用戶及經銷商之間的協商定價模式目前更多地體現為鋼鐵企業與大的經銷商之間的協議定價。此種定價模式有助于鋼鐵企業快速地銷售產品，合理控制企業產品庫存，同時有助于企業穩定骨干流通渠道，保證產品的基本銷售數量與銷售收入。此種定價模式的不足是鋼鐵企業把對流通渠道及終端市場價格的影響力及控制權轉手讓給了大的經銷商，而大的經銷商之間也存在著競爭，如重慶厚壁鋼管企業不能很好地協調這些大的經銷商之間的關系，很可能導致本企業產品在某一區域市場的惡性競爭。
目前鋼鐵企業間的協商定價模式只是在某一地區內與某一類產品相關的鋼鐵企業之間有所運用。此種模式有助于穩定區域市場價格，但從鋼鐵企業間協商的內容看，其更側重于對某一地區各鋼鐵企業間同類產品的出廠價格進行約束，而對重慶厚壁鋼管資源供應量基本沒有涉及，更談不上約束。鋼鐵企業間的協商定價是建立在合理的市場集中度、良好的市場秩序、相互誠信的基礎之上，三者缺一不可。否則，協商定價導致企業間圍繞價格開展惡性競爭，其結果是全行業平均利潤的下滑，最終導致協商定價的失敗。
分析認為，現在市場的低迷也許是為節后市場積蓄上漲動力，節后市場會相對樂觀，但不會很樂觀。也就是說，即使節后鋼價會漲，但不會漲太多，建議商家根據自身的庫存和資金狀況，謹慎操作。鋼鐵企業與大的用戶及經銷商之間的協商定價模式目前更多地體現為鋼鐵企業與大的經銷商之間的協議定價。此種定價模式有助于鋼鐵企業快速地銷售產品，合理控制企業產品庫存，同時有助于企業穩定骨干流通渠道，保證產品的基本銷售數量與銷售收入。此種定價模式的不足是鋼鐵企業把對流通渠道及終端市場價格的影響力及控制權轉手讓給了大的經銷商，而大的經銷商之間也存在著競爭，如重慶厚壁鋼管企業不能很好地協調這些大的經銷商之間的關系，很可能導致本企業產品在某一區域市場的惡性競爭。
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